Chery mění hru na australském automobilovém trhu s jedinečnou strategií: širokou škálou značek – Chery, Omoda Jaecoo a brzy Lepas – každá je navržena tak, aby přilákala kupující s různými preferencemi, spíše než aby následovala tradiční model prémiového segmentu. Tento přístup vedený provozním ředitelem Chery Australia Lucasem Harrisem signalizuje významný posun ve způsobu, jakým čínští výrobci automobilů cílí na západní kupce.
Přehodnocení hierarchie značky
Na rozdíl od mnoha evropských a japonských automobilek, které organizují své značky vertikálně podle ceny nebo prestiže, je strategie Chery horizontální. To znamená, že každá značka cílí na jiný životní styl nebo typ osobnosti, spíše než na konkrétní tržní úroveň.
“Na západních trzích je hierarchie značek velmi vertikální – toto je vstupní úroveň, toto je hlavní objem, toto je prémiové, toto je luxus. Moje pozorování toho, co vidíme u čínských značek… je, že je mnohem horizontálnější,” vysvětlil Lucas Harris.
Tento posun odráží širší trend mezi čínskými výrobci automobilů, kteří se snaží vyhovět stále rozmanitějšímu vkusu spotřebitelů, aniž by se drželi zavedených západních struktur značek.
Pochopení současných značek Chery
Zde je přehled stávajících značek Chery a jejich cílové skupiny:
- Chery: Toto je základní značka, která přitahuje běžné rodinné zákazníky, kteří hledají praktičnost, spolehlivost a jednoduchou hodnotu za peníze. Vozy Chery jsou známé svým tradičním designem a snadným ovládáním.
- Omoda: Omoda se zaměřuje na kupující s důrazem na design a zaměřuje se na vytváření sportovnějších, výraznějších vozidel s důrazem na estetiku a současný styl.
- Jaecoo: Tato značka kombinuje drsnější téma městského off-roadu s vytříbeným a vytříbeným zážitkem z jízdy. Na trzích, jako je Austrálie, se Jaecoo a Omoda prodávají od stejných dealerství pomocí společné infrastruktury.
- Lepas: Lepas, který přichází do Austrálie začátkem příštího roku, představuje dosud nejodvážnější počin Chery. Značka se bude vyznačovat výraznými tvary, zářivými barvami a kreativně navrženými interiéry, které přitahují zákazníky, kteří se chtějí vyjádřit.
Záměrné překrývání a budoucí rozšíření
Strategie značky Chery není o vytváření pevných hranic; na okrajích je záměrné překrytí. Cílem je využít každou značku jako bránu k ostatním. Například kupující, kterého zaujme odvážný design Lepas, může objevit praktičnost a hodnotu modelu Chery.
Zatímco současná sestava se rychle rozšiřuje, pan Harris nevyloučil možnost dalšího rozšíření značek. Připustil, že rozhodnutí o nových značkách nakonec závisí na centrále Chery v Číně.
„Součástí práce v globální společnosti je, že se budou činit globální rozhodnutí, kterým někdy nezáleží na tom, zda jim plně rozumíme nebo s nimi plně souhlasíme,“ řekl.
Rozsáhlé portfolio Chery zahrnuje potenciální kandidáty pro australský trh. Patří mezi ně Exeed a Luxeed (prémiové značky, posledně jmenovaná vyvinutá ve spolupráci s Huawei), Jetour (specializující se na terénní vozy), iCar (značka elektrických vozidel známá také jako iCaur) a značky užitkových vozidel Karry a Rely.
Zaměřte se na odlišení značky
Prozatím zůstává prioritou vzdělávání australských spotřebitelů o složitosti mezi značkami Chery. To zahrnuje zajištění toho, aby každá značka měla správná vozidla, designový jazyk a maloobchodní identitu, aby se mohla efektivně spojit se svou cílovou skupinou. Tento promyšlený přístup k řízení značky demonstruje odhodlání Chery vydobýt si jedinečné místo v australském automobilovém prostředí.
