Chery меняет правила игры на австралийском автомобильном рынке, предлагая уникальную стратегию: широкий спектр брендов — Chery, Omoda Jaecoo и вскоре Lepas — каждый из которых предназначен для привлечения покупателей с разными предпочтениями, а не следуя традиционной модели премиум-сегмента. Этот подход, возглавляемый операционным директором Chery Australia Лукасом Харрисом, сигнализирует о значительном сдвиге в том, как китайские автопроизводители нацелены на западных покупателей.
Переосмысление иерархии брендов
В отличие от многих европейских и японских автопроизводителей, которые организуют свои бренды вертикально по цене или престижу, стратегия Chery — горизонтальная. Это означает, что каждый бренд нацелен на разный образ жизни или тип личности, а не занимает конкретный уровень рынка.
«На западных рынках иерархия брендов очень вертикальная — это начального уровня, это основной объем, это премиум, это люкс. Мое наблюдение за тем, что мы видим в китайских брендах… заключается в том, что она гораздо более горизонтальная», — объяснил Лукас Харрис.
Этот сдвиг отражает более широкую тенденцию среди китайских автопроизводителей, стремящихся удовлетворить все более разнообразные вкусы потребителей, не придерживаясь установленных западных структур брендов.
Понимание текущих брендов Chery
Вот обзор существующих брендов Chery и их целевой аудитории:
- Chery: Это основополагающий бренд, привлекающий обычных семейных покупателей, ищущих практичность, надежность и простое соотношение цены и качества. Автомобили Chery известны своим традиционным дизайном и простотой использования.
- Omoda: Ориентирован на покупателей, уделяющих внимание дизайну, Omoda сосредоточен на создании более спортивных и выразительных автомобилей с акцентом на эстетику и современный стиль.
- Jaecoo: Этот бренд сочетает в себе более крепкую, городскую тему для бездорожья с изысканным и утонченным опытом вождения. На рынках, таких как Австралия, Jaecoo и Omoda продаются в одних и тех же дилерских центрах, используя общую инфраструктуру.
- Lepas: Поступит в Австралию в начале следующего года, Lepas представляет собой смелейшее предприятие Chery на сегодняшний день. Бренд будет характеризоваться выразительными формами, яркими цветами и креативно оформленными интерьерами, привлекая клиентов, которые хотят заявить о себе.
Намеренный перехлест и будущее расширение
Стратегия брендов Chery не направлена на создание жестких границ; есть намеренный перехлест на краях. Цель — использовать каждый бренд как ворота к другим. Например, покупатель, привлеченный смелым дизайном Lepas, может открыть для себя практичность и ценность модели Chery.
Несмотря на то, что текущая линейка быстро расширяется, г-н Харрис не исключает возможности дальнейших дополнений к брендам. Он признал, что решения о новых брендах в конечном итоге зависят от штаб-квартиры Chery в Китае.
«Часть работы в глобальной компании заключается в том, что будут приниматься глобальные решения, которые, независимо от того, полностью ли мы их понимаем или полностью с ними согласны, иногда это не имеет значения», — сказал он.
В обширный портфель Chery входят потенциальные кандидаты для австралийского рынка. К ним относятся Exeed и Luxeed (премиальные бренды, последний разработан в сотрудничестве с Huawei), Jetour (специализируется на внедорожных транспортных средствах), iCar (бренд электромобилей, также известный как iCaur) и бренды коммерческого транспорта Karry и Rely.
Фокус на дифференциации брендов
Пока что приоритетом остается обучение австралийских потребителей тонкостям между брендами Chery. Это включает в себя обеспечение того, чтобы каждый бренд имел подходящие автомобили, язык дизайна и фирменный стиль розничной торговли, чтобы эффективно взаимодействовать со своей целевой аудиторией. Этот продуманный подход к управлению брендом свидетельствует о стремлении Chery занять уникальное место в австралийском автомобильном ландшафте.
