Chery змінює гру на австралійському автомобільному ринку за допомогою унікальної стратегії: широкий асортимент брендів – Chery, Omoda Jaecoo і незабаром Lepas – кожен з яких покликаний залучати покупців з різними вподобаннями, а не слідувати традиційній моделі преміум-сегменту. Цей підхід, очолюваний головним операційним директором Chery Australia Лукасом Гаррісом, свідчить про значну зміну в тому, як китайські автовиробники орієнтуються на західних покупців.
Переосмислення ієрархії бренду
На відміну від багатьох європейських та японських автовиробників, які організовують свої бренди вертикально за ціною чи престижем, стратегія Chery горизонтальна. Це означає, що кожен бренд націлений на інший стиль життя чи тип особистості, а не на певний рівень ринку.
“На західних ринках ієрархія брендів дуже вертикальна – це початковий рівень, це основний обсяг, це преміум, це розкіш. Я бачу те, що ми бачимо в китайських брендах… це те, що вона набагато більш горизонтальна”, – пояснив Лукас Гарріс.
Ця зміна відображає ширшу тенденцію серед китайських автовиробників, які прагнуть задовольнити все більш різноманітні смаки споживачів, не дотримуючись усталених західних структур бренду.
Розуміння поточних брендів Chery
Ось огляд існуючих брендів Chery та їх цільової аудиторії:
- Chery: Це основоположний бренд, який приваблює звичайних сімейних покупців, які шукають практичність, надійність і просте співвідношення ціни та якості. Автомобілі Chery відомі своїм традиційним дизайном і простотою використання.
- Omoda: Орієнтуючись на покупців, які цікавляться дизайном, Omoda зосереджена на створенні більш спортивних, виразних автомобілів з акцентом на естетиці та сучасному стилі.
- Jaecoo: Цей бренд поєднує в собі більш жорстку тему міського бездоріжжя з вишуканим і вишуканим досвідом водіння. На таких ринках, як Австралія, Jaecoo та Omoda продаються в одних і тих самих дилерських центрах із використанням спільної інфраструктури.
- Lepas: Lepas, який прибуде до Австралії на початку наступного року, є найсміливішим підприємством Chery на сьогодні. Бренд буде характеризуватися виразними формами, яскравими кольорами та креативно розробленим інтер’єром, що приваблюватиме клієнтів, які хочуть заявити про себе.
Навмисне перекриття та майбутнє розширення
Стратегія бренду Chery полягає не у створенні жорстких кордонів; є навмисний нахлест по краях. Мета полягає в тому, щоб використовувати кожен бренд як ворота до інших. Наприклад, покупець, якого привернув сміливий дизайн Lepas, може виявити практичність і цінність моделі Chery.
Незважаючи на те, що нинішня лінійка швидко розширюється, пан Харріс не виключив можливість подальших доповнень до брендів. Він визнав, що рішення щодо нових брендів зрештою залежать від штаб-квартири Chery у Китаї.
«Частиною роботи в глобальній компанії є прийняття глобальних рішень, які, незалежно від того, чи ми їх повністю розуміємо, чи повністю з ними погоджуємося, іноді не мають значення», — сказав він.
Велике портфоліо Chery включає потенційних кандидатів на австралійський ринок. Серед них Exeed і Luxeed (преміальні бренди, останній розроблений у співпраці з Huawei), Jetour (спеціалізується на позашляховиках), iCar (бренд електромобілів, також відомий як iCaur) і бренди комерційних автомобілів Karry і Rely.
Зосередьтеся на диференціації бренду
На даний момент пріоритетом залишається навчання австралійських споживачів тонкощам між брендами Chery. Це включає забезпечення того, щоб кожен бренд мав правильні транспортні засоби, мову дизайну та роздрібну ідентичність для ефективного зв’язку зі своєю цільовою аудиторією. Цей продуманий підхід до управління брендом демонструє прагнення Chery зайняти унікальне місце в австралійському автомобільному ландшафті.
