Las primeras impresiones lo son todo. Cuando un comprador salta de su vehículo y camina hacia el suyo, está juzgando toda la transacción en esos primeros segundos. Un coche sucio y desordenado indica negligencia. Uno limpio indica cuidado. Debes asegurarte de que tu vehículo luzca lo mejor posible antes de siquiera pensar en publicar un anuncio.
Comience con lo básico. Lávalo. Cera. Detallalo. No se trata sólo de estética; se trata de presentar una imagen real del estado del vehículo. Si la pintura está opaca o el interior está sucio, los compradores suponen que el motor también lo está.
Pero la apariencia es sólo la mitad de la batalla. Necesita prueba de mantenimiento. Reúna todos sus registros. Informes de servicio, recibos de cambio de aceite, notas del mecánico: téngalos listos en una carpeta. Muestre a los compradores potenciales que no ha estado conduciendo este vehículo hasta que se desmoronó.
Considere arreglar las cosas pequeñas. Se acumulan abolladuras, golpes y rasguños. También lo hacen los gremlins mecánicos menores. Vender “tal cual” puede ahorrarle unos cuantos dólares por adelantado, pero reduce significativamente el precio de venta y ahuyenta a los compradores serios. Las reparaciones de bajo costo pueden amortizarse con el precio de venta final.
Limpia el desorden. Los artículos personales convierten una prueba de manejo en una búsqueda del tesoro. No querrás que los compradores tropiecen con las bolsas de deporte o busquen recibos en las guanteras. Sácalo todo antes de que lleguen.
No descuides los detalles. Las cubiertas de las ruedas a menudo se saltan, pero acumulan polvo de frenos y suciedad de la carretera. Lavar los neumáticos. Limpia las ventanas. Pulir los espejos. Estos pequeños detalles sugieren un automóvil que ha sido amado y mantenido.
Espere que los compradores inspeccionen el automóvil minuciosamente. Si su automóvil está en las mejores condiciones posibles, tendrá más posibilidades de atraer a compradores potenciales.
Una vez que su vehículo esté impecable y su documentación esté organizada, el siguiente paso es la visibilidad. Has hecho el trabajo de preparación. Ahora necesita hacer correr la voz entre los posibles compradores.
