První dojem je všechno. Když kupující vystoupí z auta a dojde k vašemu, vyhodnotí celou transakci během prvních pár sekund. Špinavé, zaneřáděné auto signalizuje zanedbávání. Čistota je o péči. Musíte se ujistit, že vaše auto vypadá co nejlépe, než vůbec pomyslíte na zveřejnění inzerátu.
Začněte se základy. Umyjte to. Použijte vosk. Udělejte nějaké detaily. Není to jen otázka estetiky; jde o předložení věrného obrazu stavu vozu. Pokud je lak matný nebo interiér špinavý, kupující předpokládají, že motor je ve stejném stavu.
Ale vzhled je jen polovina příběhu. Potřebujete doklad o službě. Shromážděte všechny své poznámky. Zprávy o údržbě, potvrzení o výměně oleje, poznámky mechanika – uchovávejte je v kartotéce. Ukažte potenciálním kupcům, že jste s tímto autem jen tak nejezdili, dokud se nerozbilo.
Myslete na drobné opravy. Hromadí se důlky, škrábance a nahromadění. Totéž platí pro drobné mechanické závady. Prodej „tak jak je“ vám může zpočátku ušetřit nějaké peníze, ale výrazně sníží vaši požadovanou cenu a odradí vážné kupce. Levné opravy se mohou vyplatit v konečné prodejní ceně.
Zbavte se nepořádku. Osobní předměty promění testovací jízdu v hledání pokladu. Nechcete, aby zákazníci zakopávali o lodní pytle nebo se prohrabávali v přihrádce v palubní desce kvůli účtenkám. Než dorazí, všechno vyčistěte.
Nezanedbávejte detaily. Krytky kol jsou často přehlíženy, ale hromadí se v nich brzdový prach a silniční nečistoty. Umyjte si pneumatiky. Vyčistěte okna. Vyleštěte zrcadla. Tyto drobné úpravy ukazují, že vůz byl milován a udržován.
Očekávejte, že kupující vozidlo důkladně prohlédnou. Pokud je váš vůz v nejlepším možném stavu, budete mít větší šanci přilákat potenciální kupce.
Jakmile je vaše auto bez poskvrny a vaše papírování je uspořádáno, dalším krokem je viditelnost. Dokončili jste přípravné práce. Nyní to musíte sdělit potenciálním kupcům.
